分销商管理
在亚洲, 大多数消费品仍旧通过分销商网络进行配送. 这些网络对于生产商来讲是至关重要的:
- 市场渗透
- 品牌建立
- 利润率维护
但是在目前, 大多数生产商仍旧对他们的分销商网络拥有有限的可见性和控制力－ 这样就是在失去一个增强和保卫市场位置的重要机会.
LCA 的不同之处
双赢: 我们与独立分销商一起工作的经验证明了, 当分销商和生产商都从项目中获得实质性的收获时, 才能达到最好的结果. 因此我们尽量采取双赢的工作方式.
建立分销商网络是我们核心能力之一, 并且我们在这个领域已经取得了特殊的结果. 在过去6年里我们通过以下方面, 已经帮助了许多领先的快速消费品生产商提高了销售:
- 建立实际的分销商管理策略和操作
- 升级和标准化分销商运作
- 整合分销商, 在以下方面达到每日 (准确的) 可见性:
- 网络库存
- 二次销售
- 零售店总体
- 运作KPIs
- 通过利用质量/及时的信息提高计划,进而提高对分销商的服务
- 建立供应商管理库存 (VMI)
- 在新产品上市, 定价和促销, 边界规则方面建立 “向下” 的控制
成功项目
请参见 我们已经成功完成的项目案例列表.